En mai 2018, nous avons interrogé l’ industrie du référencement pour savoir combien ils facturent pour les services de référencement et quels modèles de tarification ils utilisent. Voici tout ce que nous avons appris des 357 répondants.
Je commencerai par notre constatation la plus importante…
services de référencement mat cutts
Un répondant surprenant que j’ai trouvé en parcourant les résultats de l’enquête.
… Matt Cutts a quitté Google et est maintenant dans le jeu du référencement .
Il offre ses services dans le monde entier et ne facture que 500 à 1 000 dollars par mois. Une bonne affaire vraiment, comme je l’ai entendu dire, il connaît ses affaires.
J’ai commencé avec cet exemple pour illustrer que nous ne nous contentions pas de lancer une enquête en l’air et d’extraire aveuglément les résultats dans Google Sheets . Nous avons examiné manuellement chaque soumission pour supprimer les doublons et les spams, tels que cette entrée de troll Matt Cutts.
Deux autres points notables:
Nous avons interdit les soumissions anonymes pour garder l’ensemble de données d’origine aussi «propre» que possible. Tous les répondants devaient donner un site Web d’entreprise ou un profil de pigiste.
Nous n’avons pas limité l’enquête à notre public. Nous en avons fait la promotion sur Facebook pour atteindre un plus large éventail de référenceurs.
PIPI.Si vous êtes curieux de connaître l’enquête sur laquelle sont basées nos données, vous pouvez la consulter ici . Veuillez noter que toute nouvelle réponse sera ignorée.
Nous avons abouti à 348 soumissions «propres», dont j’ai tiré des informations sur:
Taux horaires
Taux de retenue mensuelle
Frais par projet
Je me penche sur les résultats spécifiques de chaque section ci-dessous. Mais d’abord, quelques plats à emporter…
Tarification SEO : 10 points à retenir
Voici mes 10 principaux enseignements personnels à partir des données:
La plupart des référenceurs facturent une rémunération mensuelle pour certains ou tous leurs services. 74,71% des répondants facturent aux clients des honoraires mensuels. Le prix de cela varie considérablement d’un pays à l’autre, mais il ne dépasse presque jamais 5 000 $ / mois (94,23% de tous les répondants ont évalué leur acompte à 5 000 $ / mois ou moins).
De nombreux référenceurs proposent de nombreux modèles de tarification, bien que la majorité ne le fasse pas. 40,8% ont déclaré offrir plusieurs modèles de tarification. Mais 59,2% des répondants n’offrent qu’un seul modèle de tarification, dont 66,99% facturent un acompte mensuel. Cela signifie que 39,66% de tous les référenceurs interrogés ne facturent qu’une rétention mensuelle – ils n’offrent pas de tarification horaire ou par projet à aucun de leurs clients.
Pour les honoraires mensuels, entre 501 et 1 000 $ par mois est le niveau de tarification le plus populaire . 23,08% des honoraires mensuels se situent dans cette fourchette. Le deuxième niveau de tarification le plus populaire est de 251 $ à 500 $, ce qui représente 19,23% de tous les acomptes. Cependant, 24,23% des honoraires mensuels sont de 2 001 $ / mois ou plus. Aux États – Unis , entre 2 501 et 5 000 dollars par mois était le niveau de tarification le plus populaire.
Pour la tarification horaire, entre 100 et 150 USD par heure est le niveau de tarification le plus populaire. 25% de tous les taux horaires se situent dans cette fourchette. Aux États – Unis , ce chiffre grimpe à 35,29%. Le deuxième niveau de tarification horaire le plus populaire est de 75 $ à 100 $, ce qui représente 19,53% de tous les tarifs horaires.
Pour la tarification par projet, entre 501 et 1000 USD est le niveau de tarification le plus populaire. 25,17% de tous les projets entrent dans cette fourchette. Cependant, 52,32% des répondants facturent des frais uniques de 1 001 $ ou plus, certains facturant entre 25 001 $ et 50 000 $.
Les taux horaires ne dépassent presque jamais 150 $ / heure. 88,28% des répondants facturent 150 $ / heure ou moins, bien que plus de la moitié (50,44%) de ces personnes facturent entre 75 $ et 150 $ l’heure. Seulement 11,72% des taux horaires dépassent 150 $ / heure, et seulement 6,25% dépassent 200 $ / heure.
Les agences de référencement facturent plus que les pigistes et les consultants. Les pigistes facturent 68 $ / heure, en moyenne, tandis que les agences de référencement facturent presque le double (134,66 $). C’est une histoire similaire pour les honoraires mensuels et les frais par projet; Les agences de référencement facturent 2 à 4 fois plus que les pigistes et beaucoup plus que les consultants.
Les référenceurs plus expérimentés facturent beaucoup plus que les référenceurs moins expérimentés (surprenant, non!?) . Ceux qui sont en affaires depuis plus de 2 ans facturent 39,4% de plus par heure, 102,41% de plus pour les honoraires mensuels et 275% de plus pour des projets ponctuels que ceux qui sont en affaires depuis moins de 2 ans, en moyenne.
Les référenceurs qui ne servent que leur marché local facturent beaucoup moins que ceux qui desservent le marché mondial. En moyenne, ceux qui desservent le marché mondial facturent 130,74% de plus que ceux qui desservent le marché local en ce qui concerne la tarification mensuelle. Nos résultats étaient également similaires pour les prix horaires et par projet, mais pas aussi extrêmes.
Les référenceurs basés en Inde et en Amérique latine facturent beaucoup moins que ceux basés ailleurs. 100% des référenceurs basés en Amérique latine et en Inde facturent 60 USD / heure ou moins, soit nettement moins que le taux horaire moyen mondial de 108,33 USD. C’est une histoire similaire en ce qui concerne les honoraires mensuels et la tarification par projet.
Maintenant, plongeons plus profondément.
1. Tarification SEO (horaire)
36,78% des répondants évaluent tout ou partie de leur travail à l’heure.
Nous avons constaté que 100 à 150 USD de l’heure est le taux horaire le plus populaire pour les référenceurs, 25% des répondants facturant ce taux.
01 Combien facturent les référenceurs par heure
50% des répondants facturent entre 75 $ et 200 $ de l’heure.
88,28% facturent 150 $ / heure ou moins, et seulement 6,25% commandent un taux horaire de 201 $ +.
50% des référenceurs facturent 75 $ à 200 $ / heure. 88,28% facturent 150 $ / heure ou moins, et seulement 6,25% facturent plus de 200 $. @ahrefs
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Voici une ventilation des tarifs horaires par région:
02 Tarifs horaires SEO par région
Il est clair qu’il y a une valeur aberrante ici: l’ Inde .
83,33% des référenceurs basés en Inde ont déclaré un taux horaire de 25 USD ou moins. Les 16,67% restants se situaient entre 41 et 50 $.
PIPI.Je dois souligner que nous ne disposions pas d’une quantité de données particulièrement élevée pour certaines des régions de cette liste. Alors prenez ces résultats avec une pincée de sel. En outre, la raison du regroupement de l’Allemagne, de la France, de l’Italie et de l’Espagne est que ce sont les seuls pays européens (à part le Royaume – Uni ) avec un PIB de 1 billion ou plus – j’ai pensé qu’il serait intéressant de voir si les chiffres pour ces pays sont sensiblement différents du reste de l’Europe.
Si l’on considère les données américaines isolément, 61,76% facturent 75 à 200 $ / heure, soit près des deux tiers!
Les agences de référencement facturent-elles plus à l’heure que les pigistes?
Oui.
03 Tarifs horaires SEO par type d’entreprise
53,45% des agences SEO commandent 100 $ + / heure, contre seulement 33,33% des consultants et 15% des pigistes.
Le taux horaire le plus courant pour les agences de référencement est de 100 $ à 150 $ / heure.
Pour les consultants en référencement , c’est 75 $ – 100 $ / heure, et pour les pigistes, c’est 41–50 $ / heure.
Si nous supposons que tous les référenceurs interrogés facturent l’extrémité supérieure de leur niveau de tarification respectif (par exemple, 150 USD, de 100 à 150 USD), puis prenons le taux horaire moyen pour chaque sous-ensemble (Agence, Freelance, Consultance), voici ce que nous obtenons:
Agences: 134,66 $ / heure, en moyenne.
Consultations: 122,33 $ / heure, en moyenne.
Indépendants: 68 $ / heure, en moyenne.
D’après ces statistiques, le taux horaire facturé par les agences de référencement est presque le double de celui des pigistes en référencement .
Les référenceurs plus expérimentés gagnent-ils beaucoup plus par heure?
Oui, ils le font.
04 Tarifs horaires SEO par temps d’activité
79,37 $ est le taux horaire moyen des référenceurs qui sont en affaires depuis deux ans ou moins.
Cela grimpe à 110,69 $ pour ceux qui sont en affaires depuis 2 à 4 ans, 118,85 $ pour 5 à 10 ans et 142,50 $ depuis plus de 10 ans.
Il semble donc que l’expérience et les antécédents jouent un rôle essentiel en ce qui concerne les gains horaires.
Les fournisseurs de services dans le monde facturent-ils plus à l’heure que ceux qui desservent les marchés locaux?
Oui.
05 Tarifs horaires SEO Vs locaux. Marchés mondiaux
Ceux qui offrent leurs services localement gagnent 96,44 $ / heure, en moyenne, tandis que ceux qui desservent le marché mondial gagnent 118,80 $ / heure.
C’est une différence de 23,17%.
PIPI.Si vous avez participé à notre enquête, vous avez peut-être remarqué qu’il y avait trois options parmi lesquelles choisir pour cette section: dans le monde entier, localement ou les deux. En passant au crible les données, j’ai réalisé que «Worldwide» et «Both» étaient la même chose (duh!), Alors j’ai fusionné les données.
2. Tarification SEO (rétention mensuelle)
74,71% des répondants facturent des honoraires mensuels pour tout ou partie de leur travail.
Nous avons constaté que 501 $ à 1000 $ par mois est le taux de rétention mensuel le plus populaire pour les référenceurs, 23,08% des répondants facturant ce taux.
06 Combien facturent les référenceurs par mois
45% des répondants facturent entre 501 $ et 2 000 $ par mois.
75,77% de frais de 2000 $ / mois ou moins, ce qui signifie que seulement 24,23% commandent des rétentions de 2 001 $ +.
45% des référenceurs facturent entre 501 et 2000 dollars par mois. 75,77% facturent 2 000 $ / mois ou moins, ce qui signifie que seulement 24,23% facturent plus de 2 000 $. @ahrefs
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Voici une ventilation des taux de rétention mensuels par région:
07 Taux de rétention mensuels SEO par région
Encore une fois, l’Inde est une valeur aberrante claire ici.
91,3% des référenceurs basés en Inde facturent 1000 USD ou moins par mois. Les frais de 8,7% restants se situent entre 2 001 $ et 5 000 $.
En examinant les données américaines isolément, 66,25% facturent au moins 1 001 $ par mois – certains commandent jusqu’à 25 001 $ à 50 000 $ par mois!
Les agences de référencement facturent-elles plus par mois que les pigistes?
Oui.
08 Taux de rétention mensuels SEO par type d’entreprise
50,98% des agences SEO commandent 1 001 $ + / mois, contre seulement 44,64% des consultants et 33,33% des pigistes.
La fourchette de rétention mensuelle la plus courante pour les agences et consultants SEO est de 500 $ à 1000 $ / mois.
Pour les pigistes, c’est 251 $ – 500 $ / mois.
Si nous supposons que tous les référenceurs interrogés facturent l’extrémité supérieure de leur niveau de tarification respectif (par exemple, 1500 USD, de 1001 USD à 1500 USD), puis prenons le taux de rétention mensuel moyen pour chaque sous-ensemble (Agence, Freelance, Consultance), voici ce que nous obtenons :
Agences : 2 819,87 $ / mois, en moyenne.
Consultations : 1 906,48 $ / mois, en moyenne.
Indépendants : 1364 $ / mois, en moyenne.
Selon ces statistiques, la fourchette de rétention mensuelle facturée par les agences de référencement est plus du double de celle des pigistes en référencement .
Les référenceurs plus expérimentés facturent-ils beaucoup plus par mois?
Oui, ils le font.
09 Taux de rétention mensuels SEO par temps d’activité
1 266,31 $ est le taux moyen de rétention pour les référenceurs qui sont en affaires depuis deux ans ou moins.
Ce montant grimpe à 2 563,20 $ pour ceux qui sont en affaires depuis plus de 2 ans, soit presque le double de ceux qui sont en affaires depuis deux ans ou moins.
Bien qu’il semble y avoir une forte hausse au cours des premières années d’activité, les choses semblent se stabiliser après 2 à 4 ans. Selon les données, ceux qui sont en affaires depuis plus de 10 ans facturent à peu près le même prix que ceux qui sont en affaires depuis seulement 2 à 4 ans.
Les fournisseurs de services dans le monde facturent-ils plus par mois que ceux qui desservent les marchés locaux?
Oui.
10 taux de rétention mensuels SEO Vs locaux. Marchés mondiaux
Ceux qui offrent leurs services localement facturent en moyenne 1 566,09 $ / mois, tandis que ceux qui desservent le marché mondial gagnent 3 613,61 $ / mois.
C’est une différence significative de 130,74%.
3. Tarification SEO (par projet)
43,39% des répondants facturent des frais par projet pour tout ou partie de leur travail.
Nous avons constaté que 501 $ à 1 000 $ sont les frais par projet les plus populaires, 25,17% des répondants facturant ce tarif.
11 Combien facturent les référenceurs par projet
52,32% des répondants facturent 1 001 $ ou plus.
69,54% facturent 2000 $ ou moins, ce qui signifie que seulement 30,46% commandent des frais par projet de 2 001 $ +.
52,32% des référenceurs facturent plus de 1 000 $ pour des projets ponctuels. 69,54% facturent 2 000 $ ou moins, ce qui signifie que seulement 30,46% commandent des frais par projet de plus de 2 000 $. @ahrefs
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Voici une ventilation des taux par projet par région:
12 taux de référencement par projet par région
L’Inde et l’Amérique latine sont les valeurs aberrantes ici.
100% des référenceurs basés en Amérique latine facturent 1000 USD ou moins. Il en va de même pour 92,31% des SEO basés en Inde – les 7,69% restants facturent entre 2 001 $ et 2 500 $.
En examinant les données américaines isolément, 64,29% facturent au moins 1 001 $. Et 11,9% facturent 10 001 $ à 25 000 $ par projet!
Les agences de référencement facturent-elles plus par projet que les pigistes?