Vous avez décidé de mettre en œuvre une stratégie d’Inbound marketing avec l’aide d’une agence. Excellente idée. Cela vous donnera accès à un avantage concurrentiel pour assurer la croissance de votre organisme à moyen/long terme. Cependant, le choix de votre agence ne doit pas se faire au hasard. Pour être sûr de trouver le bon professionnel, vous devez vous fixer certains critères de choix. Dans cet article, nous allons vous détailler ce qu’il faut savoir avant de vous engager et d’investir votre budget dans l’inbound marketing.
Miser sur une agence orientée business
Tout d’abord, évitez de vous laisser séduire par les discours des geeks invétérés qui veilleront à vous vendre monts et merveilles. Lorsqu’on parle d’Inbound Marketing & Sales, on parle de business et du développement de votre activité. De préférence faites appel à des personnes qui ont un peu de bouteille dans les affaires à part les aspects purement techniques. L’agence partenaire hubspot de votre choix doit prendre le temps de comprendre vos besoins, vos objectifs, votre contexte, et les enjeux de votre business : votre positionnement, le marché et sa conjoncture ainsi que les cibles que vous souhaitez atteindre.
Tenir compte de l’expérience de l’agence
Etant donné l’investissement de la prestation, il convient de se tourner vers une agence qui a un vrai savoir-faire pour définir et mettre au point une stratégie Inbound Marketing. Votre futur partenaire doit pouvoir démontrer qu’il a déjà utilisé ces stratégies complètes (toutes les étapes) de nombreuses fois. Pour en avoir le cœur net, n’hésitez pas à faire un tour sur les sites des clients que l’agence dit gérer. Prenez aussi le temps de vous rendre sur le site de l’agence et vérifiez vite fait le nombre et la qualité des contenus premium, la constance, la cohérence et la qualité de la stratégie éditoriale. Vérifiez aussi les CTA, formulaires et autres landing pages : comment sont-elles réalisées et combien en trouve-t-on sur le site. Accordez aussi une attention particulière au SEO. Ainsi, vérifiez l’état des URL et des mots clés choisis. Surtout, et n’hésitez pas à passer le site dans un “scanner” pour vous assurer que les métas descriptions, balises ou autres sont bien établies. Si l’agence inbound marketing est à la pointe de ce qui se fait en référencement naturel (clusters, cocons sémantiques), il est possible que vous trouviez des pages piliers ou “pillar pages”, qui contribuent énormément à l’amélioration du SEO. Prenez aussi le temps de vérifier si les pages des réseaux sociaux sont alimentées de manière régulière par des articles à valeur ajoutée.
Accorder une attention particulière aux capacités techniques de l’agence
En adoptant le marketing moderne, vous devez vous assurer à ce que les équipes qui vous accompagnent possèdent les capacités technologiques et techniques nécessaires notamment afin de paramétrer les outils de marketing automatisé et de CRM comme il faut. Votre prestataire doit alors être en mesure de démontrer une expérience technique significative de raccord et paramétrage d’un logiciel d’automation à un site Internet existant ou en création.